Chuyên Setup và vận hành gian hàng Mall chính hãng cho các đơn vị sản xuất

Tui là Tuấn Tê Tê. Hồi tính năng đấu thầu quảng cáo mới ra khoảng tháng 7/2018 (không nhớ chính xác) mở giới hạn cho 1 số nhà bán trong đó có mình. Hồi đó tìm ra được từ khóa "serum" và "serum trắng da" ở mức thầu 1.000đ/click chưa tới 10 click ra 1 đơn lời >100k cho 1 sản phẩm serum dưỡng da mình đang bán. Việc bán hàng dễ quá làm bản thân mình tự ngộ nhận rằng bản thân mình "đủ giỏi" để ngưng học hỏi. Từ 2019, chính sách siết chặt, thay đổi, bản thân mình chưa thích nghi tốt dẫn đến việc hiệu quả bán hàng giảm so với trước. Nhiều lần suy nghĩ chưa ra chuyện. 2020, được có cơ hội quay lại thị trường, ngoài tự có 1 nhãn nhỏ xíu riêng, một vài anh em tin tưởng tương tác để mình lead team, setup team Ecom vài nhãn hàng, xem số liệu, đặt vấn đề, mình mới có nhiều case study tự rút ra cho bản thân, vài thông tin đã được học nay mới hiểu. Nay chia sẻ lại mọi người về trải nghiệm của mình. Chọn sản phẩm chạy quảng cáo Chạy quảng cáo cũng phải có chiến lược , ...

Xin chào Mình là Tuấn Tê Tê. Nay mình nói quanh quanh câu chuyện quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee và vài gợi ý từ khóa cho mọi người nhé. Định nghĩa “từ khóa”: Từ khóa  là từ trong một câu, một đoạn, một văn bản, mang một ý nghĩa quan trọng hoặc có mục đích nhấn mạnh theo ý của người viết. Từ khóa (Keyword) được sử dụng rộng rãi như là một thuật ngữ internet chỉ việc xác định những từ ngữ chính thể hiện sản phẩm, dịch vụ, thông tin mà chủ website hướng đến cũng như người dùng internet hay dùng để tìm kiếm thông tin liên quan. VD: Áo thun ba lỗ nam sát nách AKUBA form oversize thoải mái, chất liệu single cotton 100% sợi tự nhiên J553 è Các từ khóa: Áo thun, nam, sát nách, ba lỗ, oversize, cotton… Chọn sản phẩm để chạy Cách 1_Quảng cáo để bán nhiều (dễ): Chọn sản phẩm có CR cao thường dễ bán, giá rẻ, volume lớn Cách 2_Quảng cáo để bán ngày càng nhiều hơn trên chi phí ngày càng ít hơn (offer): Chọn tập sản phẩm có CR cao đại diện cho ngành hàng đang bán -...

 Tui là Tuấn Tê Tê. Mạn bàn sơ sơ qua cái vụ quản lý "Giảm giá sao cho không bị lỗ" khi quá trời thứ chi phí còn phải cân đối. Ông Shopee là ổng đỡ lằn nhằn nhất nhiêu là nhiêu nhìn giá nào ra giá đó, chương trình nào ra chương trình đó chứ đem tui qua Lazada chắc tui khùng luôn. Cùng làm bảng phân bố chi phí cho Shopee và Lazada, Tiki nữa thì tui mới nhận ra là 3 sàn Nhìn thoạt qua thì Giống nhau đó nhưng đi chi tiết vào thì Không hẳn giống nhau đâu. Nhưng thôi nhờ vậy nhận ra vài chuyện đem ra đây nhiều chuyện chia sẻ với mọi người trong 1 đêm đang rất đói. Giảm giá kiểu gì thì cũng quy về GIẢM TRỰC TIẾP TRÊN GIÁ BÁN Bạn dòm dòm sơ sơ chút sẽ thấy giá giảm kiểu gì, flashsale kiểu gì cũng là Giảm trực tiếp trên giá bán, các chương trình giảm chồng giảm chéo như thế nào thì cũng có con số cụ thể và nếu Nhãn hàng có chiến lược, có giới hạn và chiến lược cụ thể thì cứ áp khung tối đa mà cho triển khai. Ví dụ Nhãn tính ra con áo sơ mi đang bán 199k trên sàn nếu tính hết chi phí ...

Mình là Tuấn Tê Tê. Đấu thầu từ khóa là hình thức đấu thầu hiển thị khi người dùng tìm kiếm sản phẩm, thông tin qua bộ máy tìm kiếm. Sản phẩm có độ liên quan x giá thầu (bidding) cao thì hiển thị càng cao. Phủ từ khóa là chiến lược đấu thầu các từ khóa với tối đa khả năng hiển thị có khả năng phát sinh đơn hàng. Chiến lược này trước đó đã được các bạn đấu thầu từ khóa trên Google Ads áp dụng trước đó. Nay ta áp dụng nó lên Shopee Paid Ads. Chiến lược Phủ từ khóa: Ví dụ lên sản phẩm Áo thun trơn oversize nhiều màu đi he Mô tả sản phẩm chính xác (Ưu tiên tối đa)  Tổ hợp có nghĩa cate ngành hàng + đối tượng khách + tính năng + công dụng Vd: Áo thun trơn Áo thun nam Áo thun nữ Áo thun unisex Áo thun trơn nam Áo thun trơn nữ Áo thun trắng Áo thun nam trắng Áo thun oversize  ... Mô tả sản phẩm tương tự sản phẩm cần quảng cáo VD: Áo thun tay lở Áo thun đi biển Áo thun họa tiết Áo thun đồng phục Áo thun polo Áo thun có cổ ... Mô tả sản phẩm phục vụ cùng nhu cầu giải quyết vấn đề VD:...

 Tui là Tuấn Tê Tê. Mọi người hay nói về Shop và Sản phẩm Chuẩn SEO. Tui thì không thích chữ Chuẩn SEO lắm, tui hay nói chữ Tối ưu nhiều hơn. Quảng cáo là hiển thị, còn bán được hay không, bán bao nhiêu, lời bao nhiêu lại là câu chuyện của Tối ưu mà tui muốn nói tới. Tối ưu là Ngày càng Tối ưu chữ không phải làm 1 phát là muốn tối gì thì tối. Quảng cáo 10 đồng, trước bán lời 11 đồng, nay lời thành 15 đồng là Tối ưu Quảng cáo 10 đồng, trước bán được 100 đồng, nay bán được 150 đồng là Tối ưu Quảng cáo 10 đồng, trước bán cho 10 khách, nay bán cho được 15 khách là Tối ưu Quảng cáo 10 đồng, trước bán 10 món, nay bán được 15 món là Tối ưu Trước chưa có Tối ưu chỉ số bán hàng, Shopee hắn đánh giá sản phẩm thấp, thầu cao, giá thầu mỗi click cao chót vót, mà click vào người ta còn không thèm mua. Cải thiện chỉ số, hình ảnh, thông tin hết rồi thì thầu giảm, mà chuyển đổi cao thì tối ưu chi phí nên tối ưu lợi nhuận. Trước mỗi click 0.2 đồng, mà 10 click hết 2 đồng được 2 đơn lời 1 đồng, vị ch...

2019 mình nhận ra câu chuyện chi phí nhất là chi phí vận hành, chi phí cứng, hay chi phí hao hụt, rủi ro... nó ảnh hưởng đến hiệu quả vận hành, hiệu quả kinh doanh thế nào. Câu chuyện doanh số 1 tỷ/tháng không lợi nhuận tới lợi nhuận rất ít và câu chuyện 100 triệu/th nhưng gần như không có bất kì chi phí rủi ro nào . Anh chủ nhãn Tê Tê đứng top 1 cate cấp 3 ngách của vài sàn uy tín. Ảnh mặc quần xả lỏn cởi trần khoe bụng mỡ tự ngồi đóng đơn, tự viết content, tự giao hàng, tự quản lý,... ảnh có lợi nhuận tốt và thực sự "khỏe" khi gặp khó khăn nó khác thế nào. Dù là hiệu quả không phải quá xuất săc.  Nhưng khi xảy ra sự cố như đợt phong tỏa này mình thực sự khỏe do không cần lo nghĩ chi phí gì hết. Sống lay lắt nhưng dai bền mọi người ạ. Nếu mọi người quan tâm đến Nói lại cái, cũng nhờ cơ hội này tiếp xúc mấy ông anh em bản thân từng ngưỡng mộ. Nghe mấy ông anh em, mấy chị em, mấy bạn chia sẻ về câu chuyện "Thôi ráng vì mấy đứa nhỏ nữa chứ anh/chị mà đứt là tụi nó đứt the...

Tui là Tuấn Tê Tê. https://shp.ee/ugs5kqm Mình review shop bạn này nhe. Bạn đặt vấn đề là về việc chuyển đổi ngành hàng thì mình tập trung vào trao đổi về chính xác vấn đề này với bạn nhé. Mình vào xem các sản phẩm của bạn thì thấy gian hàng có 2 dòng sản phẩm: 1 là Áo thun Unisex nhưng bạn có hướng bán cho Nữ nhiều hơn do mẫu 100% là nữ và set và cate hàng Áo thun Nữ 2 là sản phẩm đồ da như ví da, dây nịt lại thuộc ngành hàng túi ví Nam Bạn hỏi về thay đổi ngành hàng thì theo mình quan sát bạn có những đánh giá đơn hàng cho sản phẩm áo thun unisex từ 2019, những sản phẩm túi ví da nam thì 2020 mới bắt đầu có đánh giá. Nhưng theo tên gian hàng và logo gian hàng của bạn thì mình nhận thấy bạn mục đích ban đầu của bạn là lập ra gian hàng này để bán ví, phụ kiện da Nam. Hơi mâu thuẫn. Thôi thì không bàn quá sâu cái mẫu thuẫn này mình sẽ phân tích các vấn đề liên quan đến việc thay đổi ngành hàng nhé. Mình sẽ cứ lấy mốc là bạn bán Áo thun nữ trước, sau thì bạn đổi qua túi ví, phụ kiện da N...

 Tui là Tuấn Tê Tê. Trong những ngày căng thẳng của Sài Gòn đến mức bước chân ra khỏi nhà cũng phải cân nhắc, chuyện down mood hay căng thẳng là điều dễ thông cảm được. Chửi tục theo một số nghiên cứu khoa học giúp tăng cảm giác hưng phấn, giảm stress trong công việc. Nghe có vẻ hiệu quả và dễ áp dụng nhỉ, nhưng đó là việc ở chỗ khác chứ đừng có chửi khách trên Shopee nha bạn có nhiều cái thấy ghê lắm đó. Em chửi khách có sao không? Trong một ngày Sài Gòn nắng nóng, máy lạnh lại hư, tối qua lại bị hàng xóm "đi tìm lá diêu bông" nguyên đêm rất khó chịu. Sáng ra lại quả khách "ối giồi ôi" lúc mua hàng thì ăn nói cộc lốc, không xem rõ mô tả về kích thước, size mà đòi trả hàng vì "Shop giao hàng không đúng mô tả" mặc dù giao đúng y chốc sản phẩm như bảng mô tả size, đúng màu sắc, hoa văn, chất liệu, hỏi rõ ra là tại "Em mặc không vừa em không đọc kỹ giờ em muốn trả hàng lại" --> "Em ơi em có óc bò không em?" --> em có bị gì không anh ...

Tui là Tuấn Tê Tê. Có ông anh luật sư chuyên lo giấy tờ với mấy vụ tranh tụng cho mình, ổng có em gái bằng tuổi mình nghe đồn cũng chưa có người yêu (giống mình) cần hỗ trợ tư vấn cho cái shop bán đồ nam bên Shopee thế nào. Link shop tham khảo:  https://shp.ee/jjun886 Ok xinh, giỏi, còn chưa có người yêu thì vào việc thôi. Giá cao hơn mức trung bình dễ bán Giá sản phẩm áo thun nam có cổ, áo sơ mi nam ở Shopee đang bán tốt mình spy ở mức giá 99-150k. Sản phẩm bạn trên Shopee giá trên 300 không à. Sản phẩm thì chưa có thương hiệu nổi tiếng, chưa có đủ đánh giá phù hợp để mọi người tin mua. Bạn chia sẻ với mình chọn chất liệu thun CVC tốt, nguyên phụ liệu từ chỉ tới nút cũng phải tốt (nguyên liệu cao), mẫu mã chọn những mẫu phối cho đỡ đơn điệu (chi phí may gia công cao), làm sản phẩm số lượng ít 100 cái/mẫu/size (số lượng ít, chi phí cao), có 4 size (tồn kho cao). Thế nên chi phí net của bạn cho 1 sản phẩm áo là khoảng 220k trong khi mọi người đang bán sản phẩm tương tự ở mức tương đ...

Tui là Tuấn Tê Tê. Quảng cáo Tối ưu ở đây theo quan điểm của tui là "Càng ngày càng tốt nhất trong khả năng có thể" bạn he. Chứ lên nói tui chém tui buồn lắm đó. Nói sơ qua xíu là quảng cáo Shopee là Hiển thị sản phẩm nha bạn, còn câu chuyện bán được hay không lại là câu chuyện khác, khác dữ lắm, nhiều cái để nói lắm. Có nhiều quan điểm về tối ưu khác như là để hiển thị nhiều nhất mà không quan tâm đơn hàng, để giữ được hình ảnh và mức giá bán đồng bộ các kênh v.v...  Ở bài viết này Tuấn chia sẻ góc nhìn cá nhân về Tối ưu đang nói là "Chạy tốn ít tiền nhất mà bán được nhiều đơn nhất". Hàng có đẹp mà hình ảnh không đẹp cũng thua Chắc không ít bạn từng thả Ha ha, tương tác nhiệt tình với các nội dung kiểu Hình trên mạng 1 đằng, Mua hàng ra thì một nẻo. Giờ nói ngược lại tí, hàng thấy ghê vậy, lấy cái hình một trời một vực đăng lên, vẫn thuyết phục được khách mua hàng. Mua tới nơi mới phát hiện hàng chất lượng kém khác xa mô tả. "Tiên trách kỷ, hậu trách nhân...

  Tui là Tuấn Tê Tê. Việc bị cạnh tranh đối với một vài người là chuyện không tốt. Đối với một vài người - giống như tui là một câu chuyện thú vị. Như đợt tui có xem phỏng vấn của đại diện 1 sàn TMDT Việt Nam về việc đánh giá như thế nào khi cùng lúc có 3 ông lớn là Shopee và 2 sàn khác cùng tham gia cuộc chạy đua chiếm lĩnh thị trường TMDT tại Việt Nam, tui rất tâm đắc về chia sẻ của vị trên không nhớ chính xác nhưng đại ý là cảm thấy thú vị, 1 điều trong đó nữa là cả 3 ông cùng đổ chi phí để educate thói quen và suy nghĩ người Việt Nam về việc mua hàng tại các kênh điện tử. Ừ, thế thì hay. Việc xác định 1 ai đó, 1 nhãn nào đó, 1 sản phẩm nào đó là Đối thủ của mình hoặc mình là Đối thủ của ai đó suy nghĩ tích cực là một điều tốt, Nhờ có Đối thủ mà mình có thêm động lực để phải ngày càng làm tốt hơn, để có thêm nhiều ý tưởng để thay đổi, cải tiến để phục vụ khách hàng. Việc đó cũng đồng nghĩa mình đang tôn trọng Họ - Đối thủ hoặc được Tôn trọng khi họ xác định mình đủ khả năng gây ...

Tui là Tuấn Tê Tê. Shopee bữa rày ra cái tính năng Quảng cáo khám phá có cho Nhắm mục tiêu quá trời hay ho luôn. Nếu bạn có thống kê số liệu đơn hàng, quan tâm về quản lí chi phí, phát triển sản phẩm, ngành hàng v.v... bạn sẽ nhận ra là các traffic không giống nhau. Khách hàng click vào chưa chắc mua hàng vì nhiều lí do và 1 trong các lí do đó là nó thực sự Không phù hợp với họ. Đôi khi là chiến lược người bán, vì một lí do gì đó, họ không muốn bán sản phẩm đó đi các địa phương đặc biệt, chỉ muốn bán tại một khu nào đó. Đủ mọi lý do về sự không phù hợp. Thông tin Target đúng khi bạn login đúng tài khoản của mình trong quá trình lướt Shopee để đạt được trạng thái cá nhân hóa phù hợp nhất, thông tin target từ tài khoản bạn tự khai báo. Còn khách không đăng nhập thì tui chưa biết có target hay không ai test thì cho tui thêm thông tin và chia sẻ với mọi người nhe. Hôm nay Tuấn chia sẻ với các về quy tắc Pareto hay nói gần gũi hơn là quy tắc 80/20 và quan điểm của Tuấn match giữa quy tắc nà...

 Tui là Tuấn Tê Tê. Có thằng bạn đại học lâu lắm rồi không gặp. Covid lần 4 này nó thấy Tuấn quỡn quá lên viết bài cứ xàm xí suốt, nó inbox riêng hỏi "Giờ tao muốn bán Shopee làm gì giờ mậy". Tưởng nó dân mới nhập môn, hỏi rõ ra là tay to bên mảng quần áo giá rẻ, đồ bé, áo thun nữ bán thành combo 5  ngày 600-700 đơn, chi phí riêng ads Facebook trên 500tr/tháng. Mình cũng khá hâm mộ nó vì vài điểm: Facebook thay đổi quá nhiều rồi mà mày vẫn chạy và duy trì được tao hâm mộ Dám chi ngân sách lớn (theo tao) thì rủi ro cao, vậy tao nghĩ mày quản trị tốt, tao hâm mộ Đợt dịch này bản thân tao banh ngay trong đợt covid lần 1 mà nay tới lần 4 mày mới ngấm đòn mà còn gồng nổi thì tao lại càng hâm mộ bản lĩnh mày mày hơn Nay nó bảo: "Có sự cố rồi mày à, nuôi team telesale 7 đứa, chưa kể kho và nhân sự quản lí, hành chính, kế toán, tháng rồi lại lỗ 200tr. Tao muốn bán hàng Shopee, mày dạy tao nhé". Này nhé Tuấn dở, tao chia sẻ với mày chung chung chuyển đổi từ nền tảng hoặc độn...

 Mình là Tuấn Tê Tê. Booking thì mình booking nhỏ nhỏ thôi, chứ booking vài chục triệu mình không có dám chi. Trong các case booking KOC mới nhờ group Nhặt tiền Shopee của anh Trà - hay - gắn - link - Shopee affiliate kết hợp cùng team DC-DM anh em sellers và KOC, idol Tíc Tóc gặp nhau thì mọi việc có lẽ diễn ra dễ dàng hơn. Trong nhiều case lời ít (do chi phí thấp nên lời ít là dễ lắm nha), có 1 case do bạn Lâm Cyborg Reviews làm review cho sản phẩm Túi đeo chéo nhãn hiệu Hier hiệu quả xem video đính kèm với chi phí tiền quà tặng + ship mang về doanh số 15tr trong mùa thấp điểm từ ngày 25-27/05 ngay vừa sau sale Shopee 24/05 là chuyện hơi căng. Link Lâm làm review:  https://www.tiktok.com/@lamcyborgreview/video/6966110874276809985?lang=en&fbclid=IwAR1YLUCJ78yST6Bh7hk720GeMbfyd6HBUbRmMuMrS0jrjchJac0vukfGbe0&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1 Link Túi:  https://shp.ee/qbiz653 Mình so sánh với case đang làm này và các case book linh tinh, kèm hiệu quả chuyển đổi vớ...

  Tui là Tuấn Tê Tê. Ở đây có ai bị hư hàng, bể hàng, mất hàng, bị sao quả tạ vì các lỗi vận hành không hẳn do shop mà dính nhiều bởi đơn vị vận chuyển chưa? Rất là mắc điên nha!!!!!!!! Trong quá trình bán hàng ngành hàng HB và bách hóa, gia dụng tui có gặp vài trường hợp vầy tui kể mọi người nghe nha. Đây đơn thuần là kể lại câu chuyện của chính bản thân tui kèm theo vài tips được Shopee hoặc anh em chỉ, tui áp dụng thấy giải quyết được vấn đề bản thân nay chia sẻ với mọi người. Mọi người xem với tinh thần vui vẻ nhé. Giao hàng làm bể hàng, hư hàng Như mấy bài trước đã viết về case này, kể sơ sơ lại cho mọi người nếu ai đó quên. Hàng hóa trong Shopee Uni có mô tả rõ đối với từng loại sản phẩm đóng gói sao mới đúng chuẩn, hàng dễ bể phải có bế lót mút sao, quấn bóng bubble 2-3 lớp sao, hộp carton 3-5 lớp không dùng hộp tái chế v.v... thì mới đúng chuẩn gói hàng. Mà thường đòi bồi thường do hàng hư hỏng, bể, bạn sẽ nhận được phản hồi vầy: "Bạn có chứng minh được là bạn gói hàng đún...