Chuyển đến nội dung chính

Chưa tối ưu, đừng chạy Quảng cáo

 Tui là Tuấn Tê Tê.

Mọi người hay nói về Shop và Sản phẩm Chuẩn SEO. Tui thì không thích chữ Chuẩn SEO lắm, tui hay nói chữ Tối ưu nhiều hơn.

Quảng cáo là hiển thị, còn bán được hay không, bán bao nhiêu, lời bao nhiêu lại là câu chuyện của Tối ưu mà tui muốn nói tới.

Tối ưu là Ngày càng Tối ưu chữ không phải làm 1 phát là muốn tối gì thì tối.

Quảng cáo 10 đồng, trước bán lời 11 đồng, nay lời thành 15 đồng là Tối ưu

Quảng cáo 10 đồng, trước bán được 100 đồng, nay bán được 150 đồng là Tối ưu

Quảng cáo 10 đồng, trước bán cho 10 khách, nay bán cho được 15 khách là Tối ưu

Quảng cáo 10 đồng, trước bán 10 món, nay bán được 15 món là Tối ưu

Trước chưa có Tối ưu chỉ số bán hàng, Shopee hắn đánh giá sản phẩm thấp, thầu cao, giá thầu mỗi click cao chót vót, mà click vào người ta còn không thèm mua. Cải thiện chỉ số, hình ảnh, thông tin hết rồi thì thầu giảm, mà chuyển đổi cao thì tối ưu chi phí nên tối ưu lợi nhuận. Trước mỗi click 0.2 đồng, mà 10 click hết 2 đồng được 2 đơn lời 1 đồng, vị chi là mất 2 đồng lời 2 đồng. Sau tối ưu click còn 0.1 đồng, mà 10 click hết 1 đồng được 3 đơn lời 1 đồng, vị chi mất 1 đồng lời 3 đồng. Vậy cũng là Tối ưu.

Trước chưa gắn marketing tool hợp lý, chi phí cho mỗi khách hàng là 1 đồng, khách vào mua 1 món lời 1,5 đồng, sau gắn marketing tool hợp lí, cũng khách đó mua 1 món, xong nhìn thấy "À mấy món này cũng rẻ, mua thêm để được khuyến mãi", chỉ cần lời 1 đồng thay vì 1,5 đồng thì 1 đồng quảng cáo mang về 2,5 đồng lợi nhuận, thêm cái thay vì bán chỉ có 1 món, nay là bán được thành 2 món. Vậy cũng là tối ưu 

Trước chưa có chương trình Chăm sóc khách hàng tốt, 1 khách mua rồi đi luôn. Nay tặng khách 1 đồng nhưng nói khách "Chị ơi chị đến shop em mua vừa giảm giá chị còn có voucher nữa đó chị". Chị đến mua hàng mình lời 2 đồng, mất 1 đồng khuyến mãi còn lời 1 đồng. Rồi khách đó thấy rẻ quá, thích lắm, cái nhân viên Chăm sóc khách hàng tặng thêm 2 cái voucher nữa mà mỗi voucher chỉ áp dụng cho 1 người, cái chỉ dẫn thêm bà chị đến mua cửa hàng bán đồ "Vừa rẻ, vừa đẹp lại còn dễ thương nữa". Thế là lời được thêm 4 đồng, trừ chi phí giảm giá còn 2 đồng. Thế cũng là tối ưu.

 Kết

Tối ưu hết mức rồi chạy thêm quảng cáo rồi mới tính tới chuyện bán hàng nha.

Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Chọn từ khóa để chạy quảng cáo Shopee

Xin chào Mình là Tuấn Tê Tê. Nay mình nói quanh quanh câu chuyện quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee và vài gợi ý từ khóa cho mọi người nhé. Định nghĩa “từ khóa”: Từ khóa  là từ trong một câu, một đoạn, một văn bản, mang một ý nghĩa quan trọng hoặc có mục đích nhấn mạnh theo ý của người viết. Từ khóa (Keyword) được sử dụng rộng rãi như là một thuật ngữ internet chỉ việc xác định những từ ngữ chính thể hiện sản phẩm, dịch vụ, thông tin mà chủ website hướng đến cũng như người dùng internet hay dùng để tìm kiếm thông tin liên quan. VD: Áo thun ba lỗ nam sát nách AKUBA form oversize thoải mái, chất liệu single cotton 100% sợi tự nhiên J553 è Các từ khóa: Áo thun, nam, sát nách, ba lỗ, oversize, cotton… Chọn sản phẩm để chạy Cách 1_Quảng cáo để bán nhiều (dễ): Chọn sản phẩm có CR cao thường dễ bán, giá rẻ, volume lớn Cách 2_Quảng cáo để bán ngày càng nhiều hơn trên chi phí ngày càng ít hơn (offer): Chọn tập sản phẩm có CR cao đại diện cho ngành hàng đang bán -...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Chia sẻ Mindmap về sàn TMDT

2019 mình nhận ra câu chuyện chi phí nhất là chi phí vận hành, chi phí cứng, hay chi phí hao hụt, rủi ro... nó ảnh hưởng đến hiệu quả vận hành, hiệu quả kinh doanh thế nào. Câu chuyện doanh số 1 tỷ/tháng không lợi nhuận tới lợi nhuận rất ít và câu chuyện 100 triệu/th nhưng gần như không có bất kì chi phí rủi ro nào . Anh chủ nhãn Tê Tê đứng top 1 cate cấp 3 ngách của vài sàn uy tín. Ảnh mặc quần xả lỏn cởi trần khoe bụng mỡ tự ngồi đóng đơn, tự viết content, tự giao hàng, tự quản lý,... ảnh có lợi nhuận tốt và thực sự "khỏe" khi gặp khó khăn nó khác thế nào. Dù là hiệu quả không phải quá xuất săc.  Nhưng khi xảy ra sự cố như đợt phong tỏa này mình thực sự khỏe do không cần lo nghĩ chi phí gì hết. Sống lay lắt nhưng dai bền mọi người ạ. Nếu mọi người quan tâm đến Nói lại cái, cũng nhờ cơ hội này tiếp xúc mấy ông anh em bản thân từng ngưỡng mộ. Nghe mấy ông anh em, mấy chị em, mấy bạn chia sẻ về câu chuyện "Thôi ráng vì mấy đứa nhỏ nữa chứ anh/chị mà đứt là tụi nó đứt the...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Bán 600-700 đơn/ngày qua Facebook, tháng rồi lỗ 200tr

 Tui là Tuấn Tê Tê. Có thằng bạn đại học lâu lắm rồi không gặp. Covid lần 4 này nó thấy Tuấn quỡn quá lên viết bài cứ xàm xí suốt, nó inbox riêng hỏi "Giờ tao muốn bán Shopee làm gì giờ mậy". Tưởng nó dân mới nhập môn, hỏi rõ ra là tay to bên mảng quần áo giá rẻ, đồ bé, áo thun nữ bán thành combo 5  ngày 600-700 đơn, chi phí riêng ads Facebook trên 500tr/tháng. Mình cũng khá hâm mộ nó vì vài điểm: Facebook thay đổi quá nhiều rồi mà mày vẫn chạy và duy trì được tao hâm mộ Dám chi ngân sách lớn (theo tao) thì rủi ro cao, vậy tao nghĩ mày quản trị tốt, tao hâm mộ Đợt dịch này bản thân tao banh ngay trong đợt covid lần 1 mà nay tới lần 4 mày mới ngấm đòn mà còn gồng nổi thì tao lại càng hâm mộ bản lĩnh mày mày hơn Nay nó bảo: "Có sự cố rồi mày à, nuôi team telesale 7 đứa, chưa kể kho và nhân sự quản lí, hành chính, kế toán, tháng rồi lại lỗ 200tr. Tao muốn bán hàng Shopee, mày dạy tao nhé". Này nhé Tuấn dở, tao chia sẻ với mày chung chung chuyển đổi từ nền tảng hoặc độn...
Đăng nhận xét
Đọc thêm