Tui là Tuấn Tê Tê.
Quảng cáo Tối ưu ở đây theo quan điểm của tui là "Càng ngày càng tốt nhất trong khả năng có thể" bạn he. Chứ lên nói tui chém tui buồn lắm đó.
Nói sơ qua xíu là quảng cáo Shopee là Hiển thị sản phẩm nha bạn, còn câu chuyện bán được hay không lại là câu chuyện khác, khác dữ lắm, nhiều cái để nói lắm.
Có nhiều quan điểm về tối ưu khác như là để hiển thị nhiều nhất mà không quan tâm đơn hàng, để giữ được hình ảnh và mức giá bán đồng bộ các kênh v.v... Ở bài viết này Tuấn chia sẻ góc nhìn cá nhân về Tối ưu đang nói là "Chạy tốn ít tiền nhất mà bán được nhiều đơn nhất".
Hàng có đẹp mà hình ảnh không đẹp cũng thua
Chắc không ít bạn từng thả Ha ha, tương tác nhiệt tình với các nội dung kiểu Hình trên mạng 1 đằng, Mua hàng ra thì một nẻo. Giờ nói ngược lại tí, hàng thấy ghê vậy, lấy cái hình một trời một vực đăng lên, vẫn thuyết phục được khách mua hàng. Mua tới nơi mới phát hiện hàng chất lượng kém khác xa mô tả.
"Tiên trách kỷ, hậu trách nhân", hàng mấy ông đẹp mà chụp thiếu sáng, chụp nhìn chán phèo, không hình dung được sử dụng, mặc nó làm sao, không có cảm xúc, nhìn nó nhăn nhăn, mờ mờ chán vậy sao mua. Dù có bảo là "Hàng tôi mới chuẩn cotton embed xịn sò hơn mấy hàng linh tinh đấy nhé" mà chụp nhìn chán quá sao mà "dụ" được khách.
Quan điểm "Hữu xạ tự nhiên hương" hay "Tốt gỗ hơn tốt nước sơn" vẫn đúng, nhưng nó lâu lắm mấy ông ạ, cho chúng nó lên đẹp, DỤ khách mua đi rồi nói tiếp. Đầu tư cho hình ảnh, Video mô tả sản phẩm chi tiết nhất, mô tả công dụng thật thú vị để tăng chuyển đổi nhé.
Chưa đủ thông tin để hiểu, để tin tưởng, để SEO cũng thua
Mô tả là một trong các yếu tố nữa tăng thêm thông tin cung cấp cho khách hàng sản phẩm, về chế độ bảo hành, về nguyên liệu, nguồn gốc, các nghiên cứu v.v... và kể những câu chuyện về sản phẩm cho khách nghe về sản phẩm. Đặt bản thân bạn vào vị trí một khách hàng đang tìm kiếm thông tin để chọn sản phẩm phù hợp, bạn có mua hay chần chừ phân vân khi những thông tin bạn tìm kiếm chưa được thể hiện đủ? Thời buổi này cho khách 1 lần chần chừ là tăng thêm đến 50% mất lượt chốt sale đó bạn.
SEO với với Google là SEO tính ranking theo từng page tính là 1 trang thông tin sản phẩm. Việc viết bài mô tả thống nhất về từ khóa, đúng ngành hàng, đúng cấu trúc SEO cũng tăng khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm Google.
Đánh giá khách hàng đã trải nghiệm cũng là một điểm sáng cho việc tối ưu
Nếu các bạn đã từng tham gia các lớp học của Shopee Uni hay đọc các bài viết trên Lập nghiệp với Shopee hoặc tham gia các lớp học của các "thầy Shopee" thì chắc có nghe đến việc xây dựng các chỉ số bán hàng như Số lượng sản phẩm đã bán, lượt đánh giá hoặc có thể nghe thêm vài yếu tố về Lượt xem sản phẩm, Lượt Click vào sản phẩm trên tổng số lượng hiển thị, lượt thích sản phẩm, lượt bỏ sản phẩm vào giỏ hàng v.v... ảnh hướng đến ĐỘ LIÊN QUAN SẢN PHẨM VỚI TỪ KHÓA sẽ có VỊ TRÍ HIỂN THỊ CAO HƠN với GIÁ THẦU RẺ HƠN.
Việc tối ưu về Lượt bán sản phẩm và lượt đánh giá sản phẩm giúp Tăng thêm thông tin trải nghiệm cho khách hàng. Đáp ứng thêm nhu cầu Tìm kiếm thông tin và Tự nhận xét đánh giá sản phẩm trong HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG. Quá trình này tác động tích cực đến việc ra quyết định mua hàng của khách hàng. Từ đó, có thể nói Xây dựng các đánh giá tích cực cho sản phẩm tác động Tối ưu quảng cáo.
Tối ưu tỷ lệ chuyển đổi của quảng cáo thông qua các chương trình khuyến mãi, công cụ Marketing của Shopee
Thị trường kinh doanh luôn trong giai đoạn cạnh tranh, ngoài yếu tố chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp, shop nhỏ lẻ thường áp dụng các cách thức khuyến mãi để thu hút khách hàng. Tâm lý mua hàng của khách hàng luôn muốn được nhận quà hoặc giảm giá từ các shop bán hàng.
Các marketing tool của Shopee như Chương trình của tôi có thể tự tạo các chương trình giảm giá có thời hạn tới 3 tháng, giảm mức tối đa 50% cho các sản phẩm. Chương trình trình Flashsale của Shop tăng tỉ lệ hiện thị của Shop, tạo chương trình gây ra sự khan hiếm và cấp thiết chốt những deal có giá trị đặc biệt để nhắc khách hàng nhở đến Shop và tăng tỉ lệ mua những deal giá tốt giới hạn thời gian. Mã giảm giá, Deal giá shock, Giảm giá khi mua combo v.v... là những công cụ khác giúp bạn thiết lập những Chương trình khuyến mãi bán hàng phù hợp với chiến thuật và tư duy chăm sóc khách hàng.
Việc sử dụng nhuần nhuyễn, tinh tế và thường xuyên các công cụ Marketing Shopee cung cấp cho phép shop đáp ứng nhu cầu ĐƯỢC ƯU ĐÃI của khách hàng, kéo khách hàng đến quyết định CHỐT SALE dễ dàng hơn. Đó chẳng phải là Các công cụ khuyến mãi giúp TỐI ƯU quảng cáo hơn sao?
Kết
Quảng cáo TỐI ƯU tùy theo quan điểm, đối với tui thì Quảng cáo Rẻ mà ra Nhiều đơn thì là tối ưu. Các yếu tố Hình đẹp, Mô tả rõ, Lịch sử bán tốt, Kỹ thuật setup chương trình bán hàng tốt như bài nói là đúng nhưng chưa đủ. Còn hằng hà vấn đề như tạo kênh truyền thông educate khách, tạo độ tin tưởng và tăng hiển thị đề xuất tự nhiên, tạo nhu cầu cho khách chủ động tìm, phát triển sản phẩm hiển thị nhiều kênh bán hơn tạo sóng cộng hưởng v.v... nhiều lắm. Mà thôi mình làm từ từ, tốt lên rồi làm tiếp nữa nhé mọi người.
Nhận xét
Đăng nhận xét